Sonho cor de rosa nas festas maranhenses...!

Jesus nas festas juninas

Um refrigerante subverte todos os conceitos e os quatro P’s do marketing (produto, preço, promoção e praça) para se tornar líder de mercado em um único estado do país. Isso mesmo, o poderio de marca e de vendas da Coca-Cola em 26 estados brasileiros não foi capaz de desbancar “o sonho cor de rosa das crianças”. Este é o desempenho do tradicional Guaraná Jesus, do estado do Maranhão.

Durante as festa juninas, reforçadas pelo folclórico Bumba Meu Boi, o produto ganha destaque. Este mês, a Renosa – franqueada da Coca-Cola que produz o guaraná Jesus – lança a campanha “O Sabor de Viver Todos os Sotaques”, com comercial de 30 segundos na TV, outdoors, busdoors, ações de internet e uma lata comemorativa com edição limitada.

O produto - cujo xarope recebe generosas e secretas doses de cravo e canela - foi criado em 1920 pelo farmacêutico Jesus Norberto Gomes. A campanha é assinada pela Dia Comunicação, mesma agência que, no ano passado, ganhou o importante prêmio Idea, de excelência em design, em julho de 2010, ao criar o novo visual da lata do produto. Existem cerca de 50 comunidades no Orkut - mais do que tem o Guaraná Antarctica - dedicadas ao refrigerante. São aproximadamente 30 mil seguidores. 98% por cento são adoradores do produto cor de rosa. Mas há também comunidades como “Guaraná Jesus? ECA!” o que comprova que nem mesmo Jesus é uma unanimidade...

Tubaínas e refrigerecos – o país está cheio deles

Os consumidores das classes C, D e E consomem refrigerantes mais baratos. São os chamados “refrigerecos” ou “tubaínas” – os genéricos que doem menos no bolso. A Itubaína é um destes refrigerantes dirigido para este público-alvo. O grupo Schincariol começou a fabricação do produto, no sabor tutti-frutti, em 1954, na cidade de Itu – daí o nome Itubaína e, depois, tubaína. A garrafa de vidro, na cor âmbar, foi a primeira embalagem. Atualmente, o produto é encontrado também nas versões pet de um e dois litros e long neck – e nos sabores maçã e tutti-frutti.

Entre 20% e 30% mais baratas que os refrigerantes das grandes marcas, as “tubaínas” são muito populares no interior de São Paulo e por todo o país. Geralmente, a fabricação e distribuição se restringe a pequenas regiões. Entre as marcas mais conhecidas estão: a Arco Íris, Baré, Conquista, Cristalina, Dolly, Don, Estrela, Frutty Bom, Funada, Guarani, Itubaína, Minada, São José, Simba, Tobi e as já extintas Bremer, Elite, Rainha e Tupinambá. E aí, vai encarar?

Até o Guaraná Jesus – sucesso entre os consumidores maranhenses - tem seu concorrente genérico: é a marca Psiu. A empresa Refrinor busca associar o produto às tradições do estado – em especial à festa do Bumba meu Boi. Aproveitando que estamos falando de Jesus – o refrigerante - a campanha interativa para escolher a lata do produto rendeu à DIA Comunicação um ouro no IDEA Awards, que premia o design. A campanha, que começou em 2008, tem um filme meio “trash” – pra lá de “feito em casa”. Confira: